정신 회계 정의
Richard Thaler가 1999 년에 도입 한 정신 회계 이론은 행동 경제학의 개념으로, 각 개인이 사용 가능한 자금에 부여하는 돈의 중요성과 그 영향은 주관적인 기준에 기반하며 비합리적인 지출을 초래할 수 있습니다.
정신 회계 편향의 예
다음은 정신 회계 편향의 예입니다.
- 세금 환급
- 생일 돈
- 보너스
- 안전 자본
- 잃기 쉬운 금액
- 복권 당첨
- 이미 지출 한 돈
- 혼란스러운 동일한 구매.
예 1
Jim은 Carrentals Limited에서 자동차를 렌트했습니다. 렌트카는 Jim이 운전할 때 약간의 딘트가 있었고 회사는 그 딘트에 대해 800 달러를 청구했습니다. Jim은 800 달러를 청구하기 위해 제 3 자 보험사에 신청했습니다. Jim은 청구를 받으면 자선 활동을 위해이 금액을 기부 할 것이며, 그 금액을 돌려받지 못하면 전혀 그렇게 할 수 없을 것이라고 생각했습니다.
즉, Jim은이 손실을 흡수하고 자신의 주요 저축 계좌에 담그려고하지 않습니다. 정신 회계 이론에 따르면 Jim은 모든 금액을 대체 가능한 것으로 취급해야합니다. 그러나 실제로는 저축과 예상치 못한 손익을 구분하기가 매우 어렵습니다.
예제 # 2
배고픈 사람은 값 비싼 식당에서 식사를 위해 $ 500를 지불 할 수 있지만 동시에 평범한 식당에서 더 나은 식사를 위해 $ 200를 지불하기로 결심하지 않을 것입니다. 이는 전자의 지출이“정교한”정신 계정에 속하고 후자가“정상적인”정신 계정에 속하기 때문입니다.
마케터에게 정신 회계 편향이 얼마나 유용한가요?
정신 회계는 다음과 같은 방식으로 소매 업체에 유용합니다.
- 마케팅 담당자는 고객의 정신 회계의 약점을 파악한 후 적절한 판매 및 마케팅 전략을 설계하고이를 구매하도록 설득 할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 다양한 방식으로 고객에게 제품을 마케팅 할 수 있습니다. 마케팅 담당자가 사용하는 가장 일반적인 방법은 상품과 서비스를 수익성있는 할인으로 제공하는 것입니다. 고객은 정신 산술이 실제로 어떻게 작동하는지 잘 모르기 때문에 결국 마케터의 속임수에 빠지고 불필요한 구매를합니다.
- 정신 회계는 마케팅 담당자가 강력한 고객 기반을 구축하는 데에도 도움이됩니다.
- 정신 회계의 도움으로 투자자는 매달 저축 예산 계획을 세우고 자산을 할당하는 방법을 배울 수 있습니다. 또한 투자자가 정기적으로 자산을 검토 할 수 있습니다.
재무의 정신 회계 편향
돈의 취급은 모든 실물 계정에 대해 동일하지 않습니다. 예를 들어, 저축 계좌의 돈은 중개 계좌에 유지되는 돈과 비교하여 다르게 취급됩니다. 저축 계좌에서 돈을 인출하는 것은 투자로 인한 단기 손실에 비해 불편할 수 있습니다.
개인은 세금 환급, 보너스 등과 같은 특정 유입을 더 많이 소비함으로써 재정적 발전을 타협 할 수 있습니다. 개인은 같은 돈을 투자하고받는 대신 필요한 것보다 더 빨리 저금리 부채를 갚으면 이익을 잃을 수 있습니다. 그것에서 더 나은 반환.
투자에 대한 정신 회계
개인은 별도의 정신 계정과 관련하여 각 목표를 달성하기 위해 사용되는 모든 단일 목표와 부를 배치 할 때 정신 계정의 위험 또는 상관 관계를 고려하지 못할 수 있습니다.
이로 인해 포트폴리오를 하나로 보는 대신 계층화 된 자산 피라미드와 매우 유사한 포트폴리오가 생성 될 수 있습니다.
장점
다음은 정신 회계의 장점입니다.
- 개인이 투자 관련 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 퇴직 계좌에 일정 금액을 투자하면 그 돈은 계좌 소유자가 지출 목적으로 사용할 수 없습니다. 이러한 방식으로 불필요한 지출을 건너 뛰고 미래를 위해 동일한 비용을 절약 할 수 있습니다.
- 모든 단일 목표의 식별 및 분류에 도움이됩니다. 이를 통해 소매 업체, 마케팅 담당자 및 개인이 모든 목표에 집중할 수 있습니다.
- 투자자는 때때로 투자 실적을 검토하고 평가할 수 있습니다.
- 마케팅 담당자가 구매자와 강력한 관계를 구축하는 데 도움이됩니다.
단점
다음은 정신 회계의 단점입니다.
- 그것은 개인이 다른 출처에서받은 돈을 다른 방식으로 취급하게합니다. 개인은 급여로 번 돈에 비해 상속 된 돈을 더 빨리 쓰고 싶은 충동을 느낄 수 있습니다.
- 개인이 쓸모없는 일과 활동에 돈을 쓰도록 권장합니다.
- 그것은 개인이 같은 금액을 투자하거나 고금리 부채 상환을 위해 같은 금액을 사용하는 대신 현금 비상 사태로 너무 많은 금액을 유지하도록 장려합니다.
- 이는 개인이 업데이트 된 재무 정보를 기반으로 목표와 예산을 실현하고 조정할 수없는 재정적 비 유연성을 초래합니다.
결론
정신 회계 이론은 1999 년에 고귀한 상을받은 Richard Thaler에 의해 소개되었습니다.이 개념은 돈의 대체 기능을 말합니다. 상여금, 생일 돈, 세금 환급금, 복권 당첨금, 이미 지출 한 돈 등은 정신 회계의 몇 가지 예입니다. 돈의 취급은 모든 물리적 계정에 대해 동일하지 않을 수 있습니다.
경상 계좌에 보관 된 돈은 주식 및 유가 증권에 지출되는 돈과는 다르게 취급됩니다. 개인은 투자 목적으로 사용하는 대신 보너스, 생일 돈, 세금 환급 등을 불필요한 구매에 사용할 수 있습니다. 참여자가 재정 목표를 적절하게 조정할 수 있도록 재정적 유연성을 확보하기 위해 정신 회계를 현명하게 사용해야합니다.