시장 침투 (의미, 예) | 상위 7 개 시장 침투 전략

시장 침투 의미

시장 침투는 해당 제품 또는 서비스에 대한 전체 시장과 비교하여 고객이 제품 또는 서비스를 얼마나 많이 사용하고 있는지 계산하며 일반적으로 특히 설정의 기본 단계에서 시장에서 지위를 창출하는 수단으로 사용됩니다. 시장에서 확장하고 성장할 수있는 방향을 수립하고 개발하는 데 도움이됩니다.

시장 침투율을 백분율로 계산하는 공식 :

시장 침투 = (현재 판매량 / 총 판매량) * 100

시장 침투 사례

스마트 폰 시장의 예를 들어 이러한 시장 침투를 이해합시다.

카운터 포인트 리서치 통계에 따르면 전 세계 스마트 폰 시장 점유율 51 %로 애플이 1 위를 차지했으며 삼성이 22 %, 화웨이가 10 %로 3 위, OPPO가 6 %로 4 위를 차지했다. 2 %의 OnePlus. Apple은 새로운 전략, 새 버전 도입, 제품 향상, 제품 업그레이드 등으로 거의 매번 최고에 있습니다.

시장 진출을위한 전략

아래는 시장 침투 전략입니다.

  • 침투 가격 전략 – 저가로 시장에 진입 한 후 제품을 확립하고 결국 가격을 올리는 정책을 침투 가격 정책 / 전략이라고합니다.
  • 가격 조정 – 가격에 민감한 구매자를 시장에서 유치하기 위해 가격을 낮추는 것은 시장 침투를위한 중요한 전략 중 하나입니다.
  • 프로모션 활동 증가 – 제품의 외관을 높이고 가장 수익성이 높은 고객을 대상으로함으로써 제품의 시장 점유율이 증가합니다.
  • 제품 개선 – 제품에 대한 고객의 피드백을 받아 특정 제품에서 어떤 개선을 원하는지 시장에서 더 바람직하게 만들면 거부 할 수 없습니다.
  • 기술 향상 – 지속적인 업그레이드를 통해 기술을 향상시키고 생산량을 극대화하여 수요를 충족시킵니다.
  • 유통 채널의 증가 – 유통 채널은 더 많은 소비자에게 다가 가면서 시장 침투를 개선하는 데 도움이됩니다. 그것은 소비자의 인식을 높이고 제품에 대한 소비자의 관점을 향상시킬 수 있습니다.
  • A / S – 고객에게 A / S를 제공하면 제품 사용에 대한 만족도를 높이고 경쟁사 제품을 소비자에게 제안하여 개인 프로모션으로 이어집니다.

장점

몇 가지 장점은 다음과 같습니다.

  • 빠른 성장 – 시장 침투는 소비자 기반을 확대하는 가장 좋은 방법입니다. 소비자에게 더 좋은 가격을 제시하면 시장 점유율은 이전보다 쉽게 ​​확대됩니다. 결과적으로 회사는 빠르게 성장합니다. 또한 판매 및 마케팅 전략은 고객 기반을 겨냥하여 더 큰 홍보를 보장합니다.
  • 경제적 이점 – 시장 침투가 계획되고 기대 한대로 잘 진행되면 많은 경제적 이점을 얻을 수 있습니다. 경쟁사보다 낮은 가격으로 인해 더 많은 소비자가 제품을 구매하여 더 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 대체 전략은 잃어버린 고객을 끌어 들이고 경쟁자보다 우위를 차지할 것입니다.
  • 경쟁 업체와의 경쟁 – 시장 침투의 가장 큰 장점 중 하나는 경쟁 업체와의 경쟁입니다. 낮은 가격은 우리가 시장 리더로 진화하는 동안 경쟁자들이 시장에 머무르기 위해 열심히 노력하게 할 것입니다. 새로운 전략으로 그들의 전략을 능가하는 것이 거래입니다.

단점

단점 중 일부는 –

  • 미실현 생산 비용 – 제품 가격을 낮추면 제품을 구매하는 소비자 수가 증가 할 수 있지만 생산 비용이 충족되지 않아 손실이 발생할 수 있습니다.

    대기업과 함께 더 낮은 가격을 책정 한 기업에게는 어려울 수 있습니다.

  • 열악한 회사 이미지 – 한 회사가 두 개 이상의 제품을 생산할 때 한 제품의 가격을 낮추면 회사의 다른 제품에 대한 이미지가 나빠져 브랜드 평판이 떨어질 수 있습니다.
  • 산업 가격 낮추기 – 한 플레이어가 시장에서 가격을 낮추면 다른 경쟁자들도 제품 가격을 대폭 낮추어 소비자가 한 제품에서 다른 제품으로 이동하지 않도록합니다.
  • 결과 부족 – 한 플레이어가 더 낮은 가격으로 상품을 판매하기 위해 경쟁 할 수 있습니다. 이로 인해 제품의 업계 가격이 완전히 하락할 수 있습니다. 기업은 지속적으로 가격을 낮추기보다는 품질과 서비스를 통해 소비자 시장에서 자리를 마련하려고 노력해야합니다.

결론

따라서 시장 침투는 회사가 제품의 시장 점유율을 평가하는 데 사용하는 척도입니다. 제품의 시장 점유율 범위를 측정하는 글로벌 및 시장 전체 규모입니다. 즉, 회사가 더 높은 시장 침투력을 가지고 있다면 해당 회사가 해당 업계의 시장 리더임을 의미합니다.

위에서 살펴본 바와 같이 시장 침투율은 해당 제품에 대한 전체 시장의 백분율로 계산됩니다. 앞서 논의한 바와 같이 시장 침투를 높이기위한 많은 전략이 있습니다.

그러나 전략은 소비자 기반의 변화로 이어지는 경쟁자에 의해 실행되기 때문에 신중하게 실행되어야합니다. 지속적인 가격 인하보다는 장기적으로 회사에 도움이 될 고객 만족도 향상에 초점을 맞춰야합니다.