전략적 제휴 정의
Strategic Alliance는 독립성을 유지하면서 공통 프로젝트 또는 목표를 향해 작업하는 데 동의하는 둘 이상의 회사 간의 계약을 의미합니다.
모든 참여 기업에게 유익한 프로젝트를 수행하기 위해 기업이 전략적 제휴를 맺습니다. 참가자는 비즈니스 자산을 소유하거나 다른 참가자에게 도움이 될 것으로 예상되는 필수 경험이 있습니다. 모든 참가자가 공통의 목표를 갖고 장기적인 혜택을 얻고 자 할 때도 마찬가지입니다. 이 합의는 파트너십, 에이전시 또는 기업과는 완전히 다르며 각 당사자는 독립성을 유지합니다.
전략적 제휴의 유형
다음은 몇 가지 유형입니다.
# 1 – 합작 투자
합작 투자는 둘 이상의 회사가 새 회사를 만들 때 만들어집니다. 그 결과 새로운 회사는 완전히 별도의 법인이됩니다. 창업자 기업은 노하우뿐만 아니라 자기 자본에 기여하고 수익과 관련 리스크는 기여에 따라 공유합니다.
# 2 – 주식
이러한 종류의 배열에서 한 회사는 다른 회사의 지분에 투자하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 결과적으로 한 회사의 주주도 다른 회사의 주주가됩니다. 소수 지분 만 취득하고 과반수 지분은 동일하게 유지됩니다.
# 3 – 비자 본
이 배열에서 회사는 자원과 경험을 통합하는 데 동의합니다.
# 4 – 수평
유사한 비즈니스에 종사하는 회사에 의해 형성됩니다. 따라서 동일한 사업 영역에 속한 기업들이 모여 시장 점유율을 높여 경쟁 우위를 확보합니다.
# 5 – 수직
회사와 공급망의 상향 또는 하향 참여자 간의 합의입니다. 즉, 회사와 유통 업체 간의 계약입니다.
# 6 – 교차
이러한 종류의 배열에서는 어느 당사자도 연결되지 않습니다. 따라서 그들은 동일한 사업 영역에 있지도 않으며 동일한 공급망의 일부도 아닙니다.
예
전략적 제휴의 예는 Apple Pay와 MasterCard간에 발생한 제휴입니다. MasterCard는 선도적 인 신용 카드 제공 업체 중 하나이며, MasterCard의 신뢰성을 공유하기 위해 Apple은 MasterCard와 협력했습니다. 동시에 MasterCard는 Apple Pay의 첫 번째 인증 옵션이 됨으로써 혜택을 누 렸습니다.
원인
기업이 전략적 제휴를 맺는 이유에 대한 질문이 있습니까? 글쎄, 그들은 다음과 같은 이점을 얻기 위해 그렇게합니다.
- 독립형 엔터티로는 없었던 새로운 고객에 대한 액세스 권한 획득
- 상대방이 가지고있는 강점과 경험과 관련된 혜택을 누리는 것
- 프로젝트와 관련된 위험 공유
- 다른 당사자가 도입 한 새로운 기술에 대한 액세스
- 자원과 위험을 공유하는 프로젝트 또는 상황에 대한 공통 솔루션에 도달
도전
그러나 다음과 같은 과제로 인해 운영이 어려울 수 있습니다.
- 상대방은 약정에 동등하게 헌신하지 않을 수 있습니다.
- 합의와 관련된 숨겨진 비용이있을 수 있습니다.
- 양 당사자의 관리가 비효율적 일 수 있습니다.
- 한 쪽이 다른 쪽보다 자신의 권력을 남용 할 수있는 위치에있을 수 있습니다.
- 당사자는 주요 자원을 기꺼이 공유하지 않을 수 있습니다.
전략적 제휴 대 합작 투자
합작 투자
합작 투자는 둘 이상의 회사가 다른 회사를 설립 할 때 생성됩니다. 설립자 독립 체는 독립적으로 작동하지 않습니다. 결과 회사에는 별도의 법인이 있으며 합작 투자와의 공식 계약이 있습니다. 합작 투자의 목적은 위험을 최소화하는 것입니다.
전략적 제휴
전략적 제휴는 둘 이상의 회사가 공동으로 협력하여 공동 솔루션에 도달하는 계약입니다. 당사자간에 공식적인 계약이있을 수도 있고 없을 수도 있습니다. 그러나 그들은 계속 독립 당사자입니다. 이 동맹의 결과로 법인이 생성되지 않습니다. 그러한 배열의 목적은 이익을 극대화하는 것입니다.
혜택
- 동맹 당사자들은 규모의 경제를 얻습니다.
- 당사자들은 새로운 기술과 노하우에 접근 할 수 있습니다.
- 모든 당사자가 동맹에 경쟁 우위를 가져올 수 있습니다.
- 연구 및 개발 비용, 관리 및 유사 비용 측면에서 절감됩니다.
- 당사자가 독립적으로 처리하기 어려울 수있는 복잡한 상황을 처리하는 데 도움이됩니다.
- 당사자들은 새로운 시장에 진입하고 새로운 고객을 확보 할 수 있습니다.
단점
- 파트너와의 비즈니스 비밀을 포함하여 리소스 및 기술 노하우를 공유해야합니다.
- 동맹이 종료되면 파트너는 경쟁자가 될 수 있습니다.
- 한 당사자는 권력 남용을 당할 수 있으며 다른 당사자의 의지에 따라 일해야 할 수도 있습니다.
- 외국 파트너의 경우에는 외국 정부가 현지 기업을 장려하기 위해 상대방의 사업을 장악하려고 할 수 있기 때문에 추가적인 위험이 있습니다.
결론
전략적 제휴는 계약 당사자가 프로젝트에 대한 장기적 혜택을 얻고 정체성을 유지하는 데 도움이된다고 할 수 있습니다.